常规情况下，供货商选择客户时，会下意识的对客户进行片区划分，也就是常说的区域保护。区域保护不仅仅保护客户的利益，也是供货商长久发展必不可少的重要因素。这也是一个市场中，同行业内搞批发的客户那么多，供货商却只选择寥寥几个客户作为下线渠道的原因。
当然，区域保护并不是所有行业都适用，某些特殊行业就不需要遵循区域保护原则，比如说烟草。
特殊行业毕竟只是少数，大多数行业都要遵循区域保护的原则，所谓的区域代理商就是这个道理。但是，也并非所有供货商都有区域保护的理念。这样的供货商要么是想多渠道快速出货，搂一笔快钱立马闪人。要么就是目光短浅，根本不考虑长远发展。
事实证明，这种供货商确实在市场上存货不了太久。
人与人的理念不同，生意好坏自然不同。同一个区域内，生意好的往往只有一两家，大部分都是不温不火，撑不死饿不着的状态。也有少数人因为种种原因，濒临退出市场。
人心复杂，生意不好的人总会想尽一切办法提升自己的销量，增加自己的利润，这是求生的本能，原本是无可厚非的。可是，受客户数量限制，生意不好的人往往会选择主动降价，以求拉拢在他身边静静等着，足足过了五六分钟，店老板才一脸唏嘘的把手机还给王富贵。看向王富贵的目光也发生了微妙的变化，主动拿起桌子上的香烟递给王富贵，笑呵呵的问道：“你们是在跟三汇合作吗？”
王富贵一愣，不知道他为什么这么问，却也没有隐瞒，轻轻点头。
店老板脸上的笑意更浓了，刻意压低声音，又是问道：“这一批货上面会不会出现三汇的标识？你应该清楚，如果带有三汇的标识，我们这边很为难的。”
王富贵只知道这一批货是进口产品，哪里知道三汇会不会私自更换包装？被店老板这么一问，心里顿时一毛。
“我帮你问问领导。”
王富贵说了一声，转身走出门店，给林东打电话。
林东听到这个问题，也是眉头一皱，让王富贵等他回复，赶紧给粤省工厂联系人打电话。等林东提出这个疑惑后，电话里短暂的沉默，随后说道：“第一批货不更换包装，以后不敢保证。”
林东眉头皱得更紧了，南湖这边对三汇的抵触情绪你们不知道有多严重吗？还想着私自更换包装？
“林经理，这么便宜的价格，只要是生意人就不可能不动心。等他们尝到甜头之后，包装是什么样的，还会在乎吗？”
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